| Ваш отдел продаж вроде работает, но результаты его деятельности не устраивают? Вам хочется развития и роста? Адекватных продавцов, которые получают бонусы за продажи, а не за протирание штанов. Хочется развития системы продаж, когда все работает как часы, клиенты множатся, а объемы растут, ну или хотя бы не падают?
Но чего же именно не хватает? Что нужно исправить, чтобы успех был гарантирован? Как понять, в каком направлении начать движение, за что взяться в первую очередь?
Можно попробовать разобраться самостоятельно. Однако в этом варианте есть две ловушки — замыленность взгляда и незнание новых эффективных методик организации продаж. Да, Вы профессионал, Вы много лет посвятили своему рынку, своему продукту. Но так ли Вы пристально следили за всеми эффективными новшествами в практике организации продаж?
| |
|  | Как же поступить
наиболее рационально? | |
| | Ответ прост до безобразия: обратиться к специалисту по организации отделов продаж и провести аудит. Обратиться к тому, чей взгляд не замылен единственным бизнесом. К тому, чьи знания по организации отделов продаж постоянно пополняются и обновляются. К тому, кто видел тысячи отделов продаж и настроил их сотни.
| |
|  | Есть три варианта аудита: | |
|  | | 1. Экспресс-аудит — когда эксперт в диалоге за
20–40 минут определяет наиболее критичные элементы Вашей системы продаж, требующие корректировки.
| | | | | 2. Лайт аудит — интервью персоналий системы продаж, анализ внутренней структуры, LFL — основных показателей системы продаж, анализ системы мотивации и оценка основного бизнес-процесса продаж.
| | | | | 3. Полный аудит системы продаж — стратегическая сессия по изменению системы продаж и внутренней структуры, кадровый аудит, аудит взаимодействия подразделений, анализ основных показателей — LFL, анализ регламентов, базовых речевых модулей и IT-структуры, анкетирование клиентов.
| | |
| | Любой вариант аудита позволит Вам с той или иной глубиной понять, что необходимо изменить в компании, как расставить приоритеты в изменениях, грамотно подойти к выбору дальнейшего пути, а значит эффективно потратить время и средства на развитие или корректировку отдела продаж для преодоления кризисных моментов.
Чтобы правильно выбрать вариант — экспресс, лайт или полноценный аудит — пообщайтесь с нашими экспертами, мы совместно подберём наиболее эффективную для Вас модель.
| |
| | | 8(800)777-43-18 expert@salecraft.ruБудем рады ответить на все дополнительные вопросы! Оставляйте заявки на сайте для консультации с нашими экспертами по Вашим задачам! | |
| |
