Компания Salecraft на основе 20-летнего опыта разработки и внедрения рентабельных систем продаж для своих клиентов проводит кадровый аудит компаний и коммерческих подразделений.

Кадровый аудит проводится с целью выявления потенциала сотрудников коммерческого блока Компании, определения наиболее идеальных позиций для сотрудников, формирования портретов наиболее важных вакансий.

Сотрудники Компании пройдут специальные тесты и часовое общение с экспертом в сфере продаж. После проведенной оценки будут даны рекомендации по наиболее эффективному использованию персонала.

Цель кадрового аудита: персональный аудит (ассессмент) сотрудников Компании.

1. Оценка уровня мотивационных потребностей в работе.
2. Оценка базового уровня профессионализма.
3. Определение ведущих ролей в коллективе, проявляемых сотрудниками Компании.
4. Выработка рекомендаций по оптимизации работы сотрудников системы продаж и Компании в целом.
5. Оценка взаимодействия сотрудников разных подразделений Компании.

Тестирование по 4 тестам, направленное на выявление:

1. Роли каждого сотрудника в команде.
2. Личностной мотивации.
3. Базового уровня подготовки сотрудников коммерческого отдела.
4. Отношения сотрудника к окружению и Компании.

На заполнение тестов дается 1 час.

Следующий этап — интервьюирование, которое включает в себя выявление личных качеств сотрудников по специальной анкете с участием эксперта; определение психотипа личности и рекомендации о предпочтительных позициях.

Результаты кадрового аудита:

1. Рекомендации по расстановке сотрудников Компании.
2. Рекомендации по развитию необходимых умений.
3. Описание 3 должностей аудируемых сотрудников.
4. Рекомендации по кадровым изменениям.

1. Утром, сразу после прихода на работу, всем сотрудникам дается 1 час на заполнение тестов.
2. Затем сотрудники по одному беседуют с экспертом (45 минут на сотрудника).
3. Последний час перед уходом каждый сотрудник в течение 5 минут презентует прочитанную им книгу (необходимо отдельное помещение со стульями, маркерной доской и фломастерами).

Примечание: сотрудники, которые находятся вне офиса, заполняют тесты под контролем руководства в течение часа, затем тестируются экспертом дистанционно с помощью видеозвонка по удобному мессенджеру.

Сроки проведения: ориентировочно 2 полных рабочих дня на проведение аудита для 10 человек, 7 рабочих дней на написание отчета.

1. Понимание уровня компетенции каждого сотрудника в сфере продаж и осведомленность о местах для улучшения.
2. Уровень мотивации менеджеров к работе и уровень лояльности Компании.
3. Определение потенциала сотрудника. Это его «потолок» или есть, куда расти.
4. На каких позициях сотрудник будет наиболее эффективен.
5. Определение роли каждого сотрудника в команде.
6. Как Компания может больше дать сотруднику и получить больше?
7. Рекомендации о кадровых перестановках и о том, с кем расстаться.

1. За короткий период руководство получает непредвзятый кадровый срез Компании.
2. Руководство получает картину необходимых кадровых изменений для повышения управляемости и эффективности Компании.
3. Руководство коммерческого блока получает данные для разработки более эффективных систем мотивации.
4. Компания получает «разрешение» на увольнения сотрудников, на которых вхолостую используются ресурсы и которые реально мешают Компании и процессам.
5. Руководство коммерческого блока получает данные для специализации менеджеров по продажам согласно психологическому портрету для более эффективного взаимодействия с клиентами.
6. Руководство получает данные по лояльности сотрудников, на основании которых необходимо планировать внедрение изменений.
7. Руководство коммерческого блока понимает свой стиль управления людьми, слабые места, которые нужно учитывать, развивать или нивелировать для эффективного руководства подразделениями.
8. Выводы и рекомендации делаются на основе 20-летней практики по разработке и внедрению систем продаж, более 1000 отборов менеджеров и руководителей сбытовых подразделений, более 500 проектов по корректировкам систем продаж.

Стоимость: от 120 000 руб. в зависимости от кадрового состава.