Есть в мире категория людей, которым «дано». Они обладают даром убеждения и способны договориться с кем угодно и о чём угодно, причём на своих условиях! Именно этот талант наиболее востребован среди менеджеров по продажам, ведь умеющие убеждать — самые лучшие продавцы.

Увы, но людей, обладающих даром убеждения, намного меньше, чем сотрудников сферы продаж. Что же сделать, чтобы заполучить себе такого продавца от Бога и повысить продажи?

Есть два варианта:

1. Найти такого человека на рынке труда и нанять его за очень высокую зарплату.
2. Обучить своих продавцов мастерству переговоров, причём не одного, а нескольких сразу!

Рассмотрим второй вариант подробнее.

Да, мастерству ведения переговоров можно научить. Кому-то это даётся легче, кому-то — сложнее, однако повысить своё ораторское мастерство может любой человек, умеющий говорить.

Демосфен, с рождения обладавший слабым голосом и коротким дыханием, благодаря тренировкам смог стать величайшим оратором в истории человечества. На него равнялись такие легендарные личности, как Цицерон и Аристотель. Эти люди стали легендами именно благодаря своему мастерству убеждения.

Всё просто. Чем лучше менеджер по продажам умеет убеждать клиентов в выгодности именно Вашего продукта или Вашей услуги, чем его доводы убедительнее, тем больше сделок он заключит, лучше будут условия, бо͑льшую прибыль принесёт Компании.

Если коротко, то хороший переговорщик приносит фирме больше денег.

Что происходит, когда тренинги по переговорам проходят не продавцы, а закупщики? Если Вы продавец, то для Вас результат будет плачевным. Грамотный закупщик сумеет «продавить» Вашего продавца на скидки, докажет, что есть ещё миллион продавцов с более выгодными ценами, что продукция Ваша еле дотягивает до стандартов его фирмы и т. д. и т. п. А Ваш продавец будет только кивать, соглашаться, отступать и делать скидки, а иначе потеряет клиента навсегда.

Хороший продавец-переговорщик смог бы грамотно возразить и доказать свою правоту, не допустить снижения цен и заключить контракт на Ваших условиях.

Отправьте своего продавца к нам на открытый тренинг «Эффективные переговоры». Можете одного, а можете сразу двух–трёх.

Корпоративные тренинги более эффективны, ведь на них мы проводим ещё и аудит продаж, но у них есть один неприятный нюанс — цена. Корпоративные тренинги — это дорого.

Сейчас же мы предлагаем обучить на открытом тренинге столько Ваших продавцов, сколько Вы сами сочтёте нужным, будь то один или десять.

Ваши продавцы научатся:

1. Отстаивать интересы Компании в сложных переговорах.
2. Реагировать на давление и манипуляции оппонента.
3. Правильно использовать ресурсные ходы, добиваясь успехов в переговорах.
4. Повышать свои навыки, а значит и увеличивать конверсию в продажах.
5. Заключать сделки на более выгодных условиях для Вашей Компании.

Посчитайте сами. Если один Ваш продавец в месяц продаёт, допустим, на 500 тыс. руб., то когда он увеличит свои продажи хотя бы на 5% (а результат будет даже лучше), он уже за первый месяц окупит стоимость тренинга и ещё останется «сверху». Выводы делайте сами.

Бонусом идёт повышение лояльности и мотивированности сотрудников! Люди любят, когда им дают возможность развиваться и расти.

Записывайтесь, пока место Вашего продавца
не занял закупщик Вашего клиента.

Звоните: +7 (495) 981-63-05
Пишите: expert@salecraft.ru