| Еще 10 лет назад Филип Котлер и Нил Рэкхем предупреждали, что через 10–15 лет 50% всех сделок в мире будут заключаться без человеческого контакта, без личных встреч и телефонных звонков. Даже в B2B.
Ничего подобного!
Продажи, крупные сделки в B2B, особенно с длинными циклами (от 3 месяцев и больше), тем более на небольших рынках в 100–1000 потенциальных клиентов, как заключались раньше продавцами, так и будут заключаться с помощью человека.
Хорошая новость:
в B2B-продажах и маркетинге всё по-старому.
Плохая новость:
всё быстро меняется. И Бог, и Дьявол кроются в деталях. Времени на изучение — что работает, а что не работает — нет. Нужно знать, не ЧТО делать, а КАК делать. Иначе Вы рискуете потерять деньги и время. А серьезных специалистов нет — они все в крупном бизнесе.
Именно поэтому наши коллеги из B2B basis решили провести конференцию по B2B-продажам и маркетингу для руководителей малого и среднего бизнеса.
20 и 21 марта всего за 2 дня Вы получите самые практические инструменты для повышения продаж, которые точно работают. Больше 35 экспертов поделятся с Вами своим опытом, кейсами и находками.
Обратите внимание на доклады:
• Игорь Манн: «Почему вы? Секреты дифференцирования»
• Ия Имшинецкая: «Как убедить в качестве товара или услуги, чтобы отдали деньги и не выносили мозг»
• Дмитрий Ткаченко: «Аргументация и убеждение: 7 шагов создания карты влияния»
• Андрей Веселов: «Как найти руководителя отдела продаж, который будет выполнять план продаж на 100%»
• Дмитрий Норка: «Как развивать бизнес и продажи, когда никто никому уже не доверяет»
• Илья Балахнин: «Путь клиента: как построить CJM в B2B»
• Николай Рысев: «Новые активные продажи»
• Владимир Якуба: «Тренды продаж 2020»
и еще больше (35+) экспертов.
Ознакомиться с программой и полным списком спикеров можно, нажав на кнопку ниже.
|
