Компания Salecraft на основе 20-летнего опыта разработки и внедрения рентабельных систем продаж проводит для своих клиентов диагностику сбытового отдела.

Создание схем мотивации проводится с целью корректировки действий менеджеров по продажам, руководителя отдела продаж и коммерческого директора и повышения общей эффективности продающего подразделения Компании.

I. Сформировать для каждой позиции систему мотивации, соответствующую ценному конечном продукту (ЦКП).
II. Улучшить функциональную управляемость и дисциплину коммерческого персонала компании.
III. Учесть в материальной мотивации функционал и специфику сотрудника в системе продаж компании.
IV. Заложить в систему мотивации элементы развития сотрудников и выполнения сотрудниками базовых регламентов, бизнес-процессов и действий.
V. Учесть задачи Компании по валовому обороту и обороту выделенных товаров/услуг.
VI. Увеличить прибыль на сотрудника в Компании.
VII. Увеличить оборот компании.

1. Анализ имеющейся системы мотивации.
2. Экспресс-анализ структуры коммерческого блока.
3. Экспресс-анализ функциональной системы продаж.
4. Экспресс-анализ типологии клиентов и каналов продаж.
5. Анализ текущей ситуации в продажах по ключевым показателям.
6. Рассмотрение планов продаж.
7. Разработка системы мотивации.
8. Презентация и обсуждение схемы материальной мотивации сотрудников.
9. Корректировка системы материальной мотивации с учетом презентации и обсуждения.

Компания передает команде экспертов Salecraft структуру коммерческого блока компании, внутреннюю функциональную структуру отдела продаж, действующую систему материальной мотивации, рамочное описание основного бизнес-процесса, показатели по продажам LFL за два года (обороты, частота, средний чек, приток и отток клиентов), описание основных типов клиентов и каналов продаж, планы продаж на текущий период. Эксперт Salecraft проводит очно или дистанционно 1–2 интервью с руководителями коммерческого блока или владельцем компании.

Сроки проведения: интервью с сотрудниками компании до 2 часов. Анализ данных — 3 рабочих дня. Разработка и презентация новой системы материальной мотивации — 2 рабочих дня. Общее время — 6 рабочих дней.

• Новая эффективная система мотивации сотрудников коммерческого блока;
• повышение дисциплины коммерческого подразделения;
• повышение управляемости сотрудников;
• повышение объемов продаж;
• постоянное развитие сотрудников продающего подразделения.

1. За короткий период Вы получаете новую мотивацию с учетом специфики компании и ее деятельности.
2. Разработка мотивации происходит на основе 20-летнего опыта построения и корректировки системы продаж и современных методик управления персоналом продающих подразделений.
3. В итоговой схеме материальной мотивации отсутствует замыленность взгляда руководства Компании.
4. Отсутствует предвзятость к сотрудникам Компании.

Стоимость: от 50 000 руб. для двух типов менеджеров по продажам и руководителя отдела. Разработка схемы для последующих позиций + 10 000 руб. за каждую позицию. Оформление отчета по системе мотивации с описанием схемы + 10 000 руб.