Уверены, что Ваш РОП хорошо справляется?
| |
| Важно! Чтобы сохранить текст, добавьте эту ссылку в закладки вашего браузера.
| |
| | Проверьте своего руководителя отдела продаж и узнайте 4 обязанности РОПа и 4 главных показателя его работы.
У каждого сотрудника, занимающего определенную должность, есть свой ценный конечный продукт (далее – ЦКП). То есть то, за какой результат труда вы готовы платить заработную плату.
ЦКП РОПа выражается в следующем:
1. Сформирован план продаж.
2. Получены деньги на счет компании от клиентов за отгруженные им товары в соответствии с планом.
3. Получена норма прибыли в соответствии с запланированной.
РОП выполняет свой ЦКП руками менеджеров по продажам. Соответственно еще один – четвертый ценный конечный продукт – продавец. РОП – это "производитель" продавцов.
Для получения от РОПа ЦКП нужно, чтобы он выполнял определенные функции. Отсюда складываются 4 функции РОПа.
Как справляется ваш РОП со своими функциями? Проверьте себя. За каждый положительный ответ, ставьте 1 балл.
| |
| 1. Планирование и оперативка
| |
| | У нас есть система «План – прогноз – отчет», которая позволяет скорректировать выполнение плана не только за месяц, но и в течение месяца.
| |
| | Помните, что без знания цифр нельзя влиять на показатели!
| |
| 5. Помимо работы с продавцами, РОП обязательно должен продавать сам. Обычно РОП ведет самых крупных клиентов, ездит на первые встречи, подписывает контракты
| |
| Сколько получилось баллов из 18 возможных –настолько эффективен Ваш РОП!
| |
| | Помните, что каждый отсутствующий балл – это примерно минус 5% эффективности отдела продаж. Грубо говоря, при обороте в 100 000 000 руб. в год, каждый недостающий балл РОПа стоит вам 5 000 000 руб.
| |
| А вот теперь, пожалуйста, ответьте на вопрос: стоит ли данный чек-лист, показывающий Вам сильные и слабые компетенции Вашего РОПа, затраченного на него времени? И главный вопрос: что дальше делать с РОПом в Вашей компании?
| |
| |
