Уверены, что Ваш РОП хорошо справляется?
| |
| Важно!!! Чтобы сохранить текст, сохраните ссылку или страницу в PDF инструментами Вашего браузера.
| |
| | Проверьте своего руководителя и узнайте 4 обязанности РОПа и 4 главных показателя его работы.
У каждой должности есть свой ценный конечный продукт (ЦКП).
То есть то, за какой результат труда готовы платить заработную плату.
ЦКП РОПа выражается в следующем:
1. Сформирован План продаж.
2. Получены деньги на расчетный счет компании от клиентов за отгруженные им товары в соответствии с планом.
3. Получена норма прибыли в соответствии с запланированной.
РОП выполняет свой ЦКП руками менеджеров по продажам. Соответственно еще один – четвертый – ценный конечный продукт – продавец. РОП – это производитель продавцов.
Для получения от РОПа ЦКП нужно, чтобы он выполнял определенные функции.
Отсюда складываются 4 функции РОПа.
Как справляется Ваш РОП со своими функциями? Проверьте себя. За каждый положительный ответ, ставьте балл.
| |
| 1. Планирование и оперативка
| |
| | У нас есть система «План-Прогноз-Отчет», которая позволяет скорректировать выполнение плана не только за месяц, но и в течение месяца.
| |
| | Помните, что без знания цифр, нельзя влиять на показатели!
| |
| 5. Помимо работы с продавцами РОП обязательно должен продавать сам. Обычно РОП ведет самых крупных клиентов: ездит на первые встречи, подписывает контракты
| |
| Сколько получилось баллов из 18 возможных, настолько эффективен Ваш РОП.
| |
| | Помните, что каждый отсутствующий балл – это примерно минус 5% эффективности отдела продаж. Грубо говоря, при обороте в 100 000 000 р. в год, каждый недостающий балл РОПА стоит вам 5 000 000р.
| |
| А вот теперь, пожалуйста, ответьте на вопрос: стоит ли данный чек-лист, показывающий Вам сильные и слабые компетенции Вашего РОПа, затраченного на него времени. И главный вопрос: Что дальше делать с РОПом в Вашей компании?
| |
| |
